Ціна вирішує все: чому в Запоріжжі стрімко зростають «Аврора» та Sinsay і як це впливає на ринок
У прифронтовому Запоріжжі змінюється не лише безпекова ситуація, а й структура споживання. У 2025 році місто побачило стрімке зростання дискаунтерів – магазинів з низькими цінами та швидким товарообігом. Зокрема, польська мережа Sinsay відкрила в місті сім нових магазинів, а українська «Аврора» – понад десять. Також розширювалися мережі «Домовичок», «Пан Маркет», «Добробут» та інші. «Бізнес. Запоріжжя» розбирався, у чому феномен популярності дискаунтерів і про що свідчить їхній розвиток.
Основна суть бізнес-моделі дискаунтерів – отримання прибутку за рахунок швидкого обороту товарів та оптимізації витрат. В.о. завідувача кафедри управління персоналом і маркетингу ЗНУ Вікторія Малтиз пояснює: зазвичай цього досягають через економію на персоналі, прості інтер’єри та спрощену логістику.
Ціна – головний індикатор для прийняття рішення про покупку. За ефективністю її часто порівнюють із рекламою або кредитуванням. Правильне управління ціною дозволяє бізнесу масштабуватися та залучати клієнтів, – зазначає експертка.
Вікторія Малтиз, в.о. завідувача кафедри управління персоналом і маркетингу ЗНУ. Фото: соцмережі спікерки.
До формату дискаунтерів належить і всеукраїнська мережа «Аврора». За даними monobank, у 2025 році українці витратили в цій мережі щонайменше 6,5 млрд грн – це близько 18 млн грн щодня.
«Бізнесу. Запоріжжя» у мережі «Аврора» повідомили, що станом на 11 грудня 2025 року в Запорізькій області працювали 49 магазинів, з них 12 відкрилися саме у 2025 році.
Мапа мережі «Аврора» у Запоріжжі.
У компанії визнають, що робота в прифронтових регіонах потребує постійної готовності до змін.
Sinsay у кожен район
Справжнім феноменом 2025 року в Запоріжжі стало стрімке розширення польської мережі Sinsay. Повернувшись у місто наприкінці 2024 року, за рік бренд виріс до восьми магазинів у різних районах.
Маркетологиня Вікторія Малтиз зазначає, що попри низькі ціни, Sinsay не є класичним дискаунтером. У європейських країнах цю модель відносять до сегмента fast fashion.
Sinsay орієнтується на молодь, тренди та моду. Це формат спонтанних покупок – «бути модним дешево». Мережа більше зважає на сезонність, свята та європейський ринок, – пояснює Вікторія Малтиз.
Покупці в Sinsay.
Для порівняння, «Аврора» має ширшу цільову аудиторію та закриває базові побутові потреби. Мережа краще адаптується до українських реалій, зокрема, під час блекаутів активно просувала ліхтарики та бездротові світильники.
Втім, клієнтів у Sinsay також достатньо. За даними monobank, у 2025 році українці щодня витрачали в мережі в середньому 6,5 млн грн, а порівняно з 2024 роком виторг Sinsay в Україні зріс удвічі.
Вхід до Sinsay в City Mall. Фото: City Mall.Sinsay в ТРЦ. Фото: City Mall.
У Запоріжжі один з перший магазинів бренду під час війни відкрився в ТРК City Mall. У компанії Arricano, яка володіє торговельним центром, зазначили, що поява Sinsay вплинула на відвідуваність.
Відкриття Sinsay позитивно вплинуло на роботу торгового центру та підсилив позиції інших орендарів. Впродовж 2025 року в ТРК не було вільних торгових площ, а всі ключові орендарі працювали стабільно, – розповіла Олена Швець, керівниця департаменту розвитку торговельних площ Arricano.
Подобається публікація чи вважаєте нашу роботу корисною та потрібною — подякуйте команді внеском на розвиток цього проєкту!
Власниця запорізького бренду одягу SAVI Поліна Савічева вважає, що зростання популярності Sinsay і дискаунтерів загалом свідчить про погіршення економічної ситуації.
Ми бачимо, як на місці преміальних або якісних брендів у Запоріжжі відкриваються дешевші формати. Це вже загальна тенденція на ринку, – зазначає Поліна Савічева.
За її словами, через обмежені бюджети люди дедалі частіше обирають мас-маркет: замість однієї якісної позиції купують кілька дешевших речей. Окрім цього, такі покупки дають швидкий емоційний ефект.
У часи війни, особливо в прифронтових містах, людям потрібні швидкі позитивні емоції. Купівля маленької яскравої речі – це такий самий «дешевий дофамін», як сигарета для курця, – пояснює експертка.
Плюс чи мінус для економіки
Розвиток дискаунтерів має позитивний ефект для економіки, вважає маркетологиня Вікторія Малтиз. Масштабування мереж – це податки, робочі місця та підтримка армії.
Тут складно сказати щось негативне. Це благодійність, робочі місця, допомога регіонам. У розвитку й масштабуванні таких мереж немає нічого критичного ні для економіки країни, ні для споживачів, – зазначає Вікторія Малтиз, в.о. завідувача кафедри управління персоналом і маркетингу ЗНУ.
Водночас експертка наголошує на важливості фінансової грамотності.
Проблема не в магазинах, а в тому, що споживач має аналізувати свої потреби й рішення. Так, мережі знають, як заохотити покупців витрачати більше грошей, але покупці мають мислити критично, – наголошує Вікторія Малтиз.
Тим часом у компанії Arricano також позитивно оцінюють присутність дискаунтерів у ТРК.
Такий магазин приваблює більше відвідувачів, залучає різну аудиторію і робить торговий центр зручним для сімей. Головне – правильно поєднувати його з іншими магазинами, – додала Олена Швець.
Раніше «Бізнес. Запоріжжя» розповідав що треба, щоб залучити нові інвестиції у прифронтовий Запорізький регіон.
Підтримайте перше ділове медіа Запоріжжя!
Збираємо історії успіху запорізьких підприємців, їх факапи та досвід. Розповідаємо про локальні сервіси та продукти.
