«Рентабельність менша, але користі більше»: як війна змінила ринок зброї у Запоріжжі

До повномасштабного вторгнення 95% українського ринку зброї орієнтувалося на мисливців: магазини пропонували переважно дорогі елітні моделі для хобі. Сьогодні цей сегмент майже зник, поступившись місцем попиту на зброю для виживання та захисту. На бізнес-сніданку «На тарілці» Володимир Сухомлин, співвласник стрілецького клубу «Українські вільні стрілки» та магазину зброї «Гарнізон», розповів, як змінився зброярський бізнес у Запоріжжі. «Бізнес. Запоріжжя» підсумовує головне.

Підписуйтесь на наш інстаграм!

Трансформація бізнесу

За словами Володимира Сухомлина, пріоритети зброярського бізнесу змістились на потреби фронту.

До війни ринок був орієнтований на полювання, яке з початку війни заборонили з міркувань безпеки. Натомість з’явився новий сегмент, де основний клієнт – військовослужбовець. І саме його потреби ми маємо задовольняти максимально повно і швидко, – пояснює підприємець.

Наразі основою продажів лишається мисливська гладкоствольна зброя, але її призначення змінилося: тепер військові використовують її, зокрема, для боротьби з дронами та захисту життів.

Володимир Сухомлин додає, що попит на зброю зберігається, а конкуренція у цій ніші суттєво не зросла.

Більше зброярських магазинів не з’явилось. Якщо порівнювати з військторгами – до війни їх було одиниці, зараз сегмент виріс у рази. Тому ми у своєму магазині відмовились від непрофільного товару та сконцентрувались на зоні нашої максимальної компетенції – продажах зброї, – додає Сухомлин.

Складнощі та рентабельність

Вторгнення також принесло труднощі з постачанням зброї з-за кордону. У 2022 році деякий час експорт зброї з інших країн повністю зупинився.

Зараз ситуація з постачанням покращилась, але проблеми залишаються, більшість європейских країн зброю нам не постачають. Працюють Словаччина, Польща, Туреччина. Частина товару йде зі США, але через багато кордонів, з ліцензією на кожному, – пояснює підприємець.

Попри всі складнощі, зброярський бізнес залишається рентабельним, хоча й приносить менше прибутку, ніж до війни.

До війни це був суперрентабельний бізнес. Зараз рентабельність на середньому рівні, але бізнес залишається прибутковим і, головне, максимально корисним у нинішніх умовах, – підсумовує Сухомлин.

Раніше ми розповідали, що запорізька компанія «Генерал Черешня» отримала відзнаку від Спілки українських підприємців.